一.跟著亞馬遜來選品

梦之城国际都知道wish 平台很多規則是學習了amazon,無論是圖片儲存用的是amazon的服務器,還是定位都偏向amazon,同時wish主要市場是歐美,分析amazone選品自然是首選。 

1、選擇是否FBA(亞馬遜提供的代發貨服務)的梦之城国际

如果同一個關鍵詞的同一個搜索結果列表,大部分listing都是FBA,那就證明了,這個梦之城国际已經相對成熟,而且某個程度上也證明了它有穩定的需求量。

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2、看梦之城国际Review質量與數量

Wish的rating星星等級是學習amazon的,所以選品時參考amazon的review數量十分重要合格線是4.6-4.9分。因為分數的影響主要是一二星的占比,一個好的梦之城国际才值得放到wish,省時省力,更少的售後糾紛。

3、看客戶對梦之城国际的提問來針對性優化Wish的描述

買家對此類梦之城国际所關心的問題,即是買家的痛點,了解它們有利於製作自己梦之城国际描述的時候有更好的靈感,直接把買家最關心的問題的答案直接嵌入在梦之城国际描述裏,提高用戶體驗和減少不必要的退款糾紛。

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4、不要以速賣通的思維來做wish選品

Wish和亞馬遜一樣重客戶體驗,主要麵對歐美市場,消費水平高,注重梦之城国际質量;買家集中於90後,喜歡新,奇,炫,酷;平台靠匹配,推送來滿足買家購物需求,其特點是購買有隨機性,盲目性。所以再用之前的速賣低價引流思維做wish,推崇1美金包郵,走平郵策略是不可取的,速賣通主要市場定位是俄羅斯等發展中國家,這和wish相差很大!走低價,同質化嚴重,買家審美疲勞,物流無保障,用戶體驗不好,平台也不歡迎。梦之城国际要知道90後不相信廣告,更相信口碑,而他們逐漸會成為跨境網購的主流,為長遠經營,梦之城国际提倡高質的梦之城国际、優質的服務,打造自己的中國品牌才是王道。

二.跟著沃爾瑪挑梦之城国际

移動購物已成為不可逆轉的世界潮流,近2年Wish已經是全球最大移動購物平台,隨著新生代消費群壯大和網購的不斷侵蝕零售業,巨頭沃爾瑪自然也意識到變革,O2O兩條腿走路。所以在線平台應運而生。沃爾瑪並不是梦之城国际想象的一般超市。 梦之城国际要了解Wish買家的喜好,沃爾瑪在線平台不可忽視,而且來得更全麵。因為沃爾瑪緊跟當地潮流,其在線平台梦之城国际肯定很多都是當季熱銷品!

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三.跟著客戶來選梦之城国际

很多Wish賣家在選品時比較容易走入自己的誤區,本以為一款好梦之城国际上架後肯定會引來客戶的一片尖叫,不曾想引來的卻是流量圖上沒有任何反映,就好像這個梦之城国际根本不存在一樣。這就是因為所謂的梦之城国际“賣點”要麽並不是客戶真正需的,要麽客戶根本不相信。所以梦之城国际上架前,你必須對目標客戶群的真正需求點進行挖掘和分析,找出客戶的“痛點”從而定位自己梦之城国际的“賣點”,那麽如何找到客戶的痛點呢?

第一步:潛伏

打開Wish客戶端,找到你將要開發梦之城国际的目標類型客戶,follow他們進去關注他們的itemsfollowing以及follower潛伏下來,分析他們的共同喜好、人數。 

第二步:傾聽

因為Wish用戶均來自facebook, 找幾個人氣大王(follower粉絲多的)在facebook把他們搜索出來,在facebook關注她們,加入她的興趣群組,你先呆著不動,別亂說 話,更別亂發言。你就安靜的呆著,先觀察他們都在說些什麽,關心什麽樣的話題,遇到什麽樣的問題,特別是他們談論的跟你梦之城国际相關的一些話題,比如:他們買 的一些同類梦之城国际都遇到了什麽樣的問題?都有哪些不足?他們希望做什麽樣的改進,或者希望有什麽樣的功能等等

第三步:溝通

當你在裏麵呆了一陣子之後,基本摸清了他們的套路了,你也逐漸加了他們為好友,而且慢慢的也開始參與到其中了,學會用他們的思維模式和語言表達方式來與他 們進行溝通與交流了,這時他們也會把你當成他們的自己人,這個時候你就可以問一些有針對性的問題,更深入的了解與討論一些跟你未來梦之城国际相關的一些話題 了,對於其中特別有見地的人甚至可以私下進一步溝通與了解,以進一步了解你未來梦之城国际的盡可能多的客戶意見或建議。使你進一步的明確他們真正的需求到底是 什麽也就是你梦之城国际真正的賣點是什麽,現在狠狠地去開發吧! 

以上隻是關於wish選品的部分技巧,沒有固定的模式方向,希望各位童鞋能打破原有的思維模式和行動習慣,梦之城国际的出單不單是選品,這裏麵涉及店鋪運營指標、店鋪等級、物流時效、標簽的精準、價格等很多方麵,沒有單純某一環節做好就可以的,必須多維度同步提升

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