作者: 齊魯晚報  來源: 齊魯晚報

        阿裏研究院數據顯示,2015年全國有780個淘寶村,其中山東有64個。而山東省商務廳統計山東的淘寶村點已達1000多個。越來越多的地方政府把建設淘寶村作為推進中小企業發展及大眾創業的方式。與此同時,整個淘寶市場的競爭也日趨激烈。

       近日,記者探訪濱州博興多個淘寶村發現,卷入電商大潮不過幾年的村民們已經認識到轉型的必要。從依靠傳統技術和廉價勞動力進行代加工,到創建自有品牌,山東淘寶村的轉型已經在路上。

       草柳編行業:急缺人才,轉型艱難

       “淘寶村”是一個統計識別現象,指活躍網店數量達到當地家庭戶數10%以上、電子商務年交易額達到1000萬元以上的村莊。其形成不是政府部門組織發起和命名的,而是企業根據交易平台數據發現和定義的。“淘寶鎮”則是擁有3個及以上“淘寶村”的鄉鎮街道。

       灣頭村佳康工藝城是濱州市博興縣灣頭村著名的草柳編織梦之城国际基地。靠老祖宗傳下來的手藝,現在的灣頭村百姓活得還算不錯。據草柳編“淘寶鎮”錦秋街道測算,2014年,全鎮農民人均純收入11000元,來自電子商務(簡稱“電商”)的直接貢獻占36%左右。

       在亮麗的成績單下,這樣靠傳統手藝發展起來的淘寶村其實也暗存隱憂。

       “梦之城国际現在有一兩百件草柳編梦之城国际,都是老祖宗傳下來的手藝,這些年來幾無創新。”這是幹了幾十年草柳編生意的灣頭村佳康工藝城負責人安桂香的肺腑之言。和草柳編行業打了一輩子交道,安桂香對這門生意門兒清,這個行業暗藏的危機也讓她不安。

       安桂香說,灣頭村裏幾乎都是做草柳編梦之城国际,這個行業總共有一二百件梦之城国际,這些年幾乎沒有人在新品上有任何創新。“梦之城国际的創新都是在一些小的細節上,比如把銅扣換成鐵扣,把方形改成圓形,而對全新梦之城国际的開發是一個空白。”

       “梦之城国际這個行業沒有專業的設計師,隻有會草柳編手藝的農民,梦之城国际一年到頭都不出門,哪有設計能力?”安桂香指出,缺乏專業人才是傳統行業普遍麵臨的問題。“梦之城国际這個行業需要發展,就急需工藝美術大專院校畢業的高端人才。但是憑梦之城国际自己的能力幾乎很難吸引到這樣的人才。”       

       因為創新力的缺乏,村民們雖然具備專業技術,但是仍處於產業鏈微笑曲線的底部。以一套大球沙發批發價為例,五六年前的價格是190元,現在的價格是220元,最近又剛剛提到290元,而經銷商在網上銷售的價格高達六七百元,部分懂得營銷的網店有品牌優勢,還增加精美坐墊等配飾,售價可高達一兩千元。這條產業鏈裏,農民銷售一件的利潤隻有二三十元,而網商的利潤兩三百元,是生產者的數倍。

       與創新相對應的就是知識產權保護問題。這在傳統行業來說,靠單個農戶更加難以實現。安桂香一位遠房親戚曾經花了大量精力把南方的樹皮工藝帶到了灣頭村。把樹皮工藝和灣頭村的草柳編技術結合,製造了沙發、全套會議桌等梦之城国际。沒想到,因為梦之城国际反響不錯,迅速被仿製,梦之城国际價格一再被打壓。最後他隻能丟掉草柳編手藝,去幹泥瓦工賺錢還債。

       安桂香的憂慮同樣縈繞在誇克傳媒創始人王如晨的腦海中。王如晨的老家菏澤曹縣大集鎮是中國有名的淘寶村,大集鎮的淘寶網店主要集中在演藝服裝領域,年銷售額動輒幾百萬。進出村鎮的轎車、小麵包、大卡車、三輪等物流車輛川流不息,經常堵塞路口。

       然而,王如晨看到,盡管目前的生意很紅火,但當地絕大部分梦之城国际都不是原創,而是從各種娛樂、網絡渠道匯聚創意,迅速改良而來。在設計、品牌方麵缺乏影響力,門檻很低。容易被取代。

       王如晨同時發現,家庭作坊的轉型並不容易,他們不可能在設計上真正投入。雖然很多都在走向品牌之路,但是這個如果沒有相當的時間周期,幾乎毫無價值。

       老粗布行業:貼牌生產就像溫水煮青蛙

       共青團陝西省委農工部部長魏延安表示,淘寶村的電商發育模式,在初期是有優勢的,可以抱團取暖,在網上形成搜索排名優勢,降低物流運輸成本。但隨著產業規模的壯大,受製於人才、資金、技術等因素的製約,缺乏品牌意識,創新不足,不能通過品牌品質向上尋求溢價空間,則最終極有可能演化為低價營銷套路下的同業惡性競爭。

       如今,有不少淘寶村的從業人員意識到這種危機,並且已經開始轉型。

       博興縣城東街道辦事處棉世紀是一家從事老粗布生產加工,粗布成衣、家居、工藝品等全產業鏈的生產企業。

       負責人鞏春曉告訴記者,一開始他們也沒有逃脫來料加工、貼牌生產的命運。不僅生產自己的梦之城国际,還給很多外麵的企業代工。但是代工的利潤非常薄,一件成衣,他們對外的銷售價格可能才一二百塊錢,但是一旦貼上廠家的品牌後,價格高達上千元。

       麵對這樣的情況,棉世紀果斷進行了轉型。“貼牌生產就像溫水煮青蛙,有了訂單梦之城国际隻要埋頭生產就可以了。但是沒有品牌,永遠寄生在別人身上,一旦勞動力優勢和技術優勢沒有了,品牌會立刻轉向更為廉價的地區。所以,從2016年起,梦之城国际不再接受代加工訂單,所有的梦之城国际全靠自己設計、生產、銷售。”

       由於老粗布材質的特殊性,多數人認為其隻能在太極拳、茶藝、中國風等特殊環境中穿著。記者看到,目前棉世紀家居正在試圖改變人們的這種觀念,他們將老粗布的中式風格加入現代成衣的元素,同時在梦之城国际中混雜一定的纖維,使其能有時裝造型,改變以往軟塌塌的麵料屬性。

       在大集鎮,產業模式也從簡單的做網店向全產業鏈進發。大集鎮黨委書記蘇永忠說:“梦之城国际做的是整個產業鏈,從上遊材料、設計、生產加工、線上、物流配送,而且還要有金融、創業指導與孵化。”目前,大集鎮正在建設產業園和一個集中展示本地演出服裝產業鏈整體優勢的娛樂體驗館。       

       廚具村:中端品牌已有一百多個

       “梦之城国际從三四年前開始轉型,現在已經擁有了一百來個中端廚具品牌。”澳博廚具總經理王凱表示,興福鎮是博興著名的廚具淘寶鎮,這裏每年都會舉辦全國最大的廚具展會。三四年前,為南方名牌廚具貼牌生產的當地企業意識到了品牌的重要性,開始轉型。到現在已經擁有了一百來個本土品牌。

       王凱表示,以往給大企業做梦之城国际代工,一件成品的批發價格僅2800元,而廠家拿回廠子貼牌後能賣到七千多,甚至上萬元。這讓企業看到了品牌的重要性。

       通過代加工,幾年來企業積累了大量的專業技術和一定的資本。企業開始著手創立自己的廚具品牌。而依托全國最大的廚具產業鏈集群的地域優勢,企業的新梦之城国际從設計到產出的時間幾乎在幾個月內就能完成。

       經過三四年的積累,目前廚具淘寶村轄區內的中端廚具品牌已有一百多個。“梦之城国际的梦之城国际比那些大品牌更有優勢,同樣的梦之城国际,他們賣七千,梦之城国际隻賣四千就有的賺,所以在行業裏很有競爭力。”