1.先說說農梦之城国际電商的幾個特點

恰恰是農梦之城国际電商的這幾個特點,讓移動直播在農梦之城国际電商領域發揮作用具備了一定的可能性。

(1)對物流和供應鏈的要求非常高

大部分農梦之城国际會有兩個特點:物流成本高、在儲存和運輸過程當中會有損耗。水果、生鮮等等,無不是這個特點。所以,對於大多數農梦之城国际來講,最好是盡可 能的縮短中間環節,從地頭到消費者手裏的步驟越少越好。雖然現在很多農梦之城国际電商都在提產地直供,但是相應的中間環節,因為銷售的問題(無法做到采摘或者製 作出來就立刻銷售掉),還是無法最大限度的減少。

比如水果吧,現在做的比較出色的,也需要先運到果農的家裏儲存一下,然後篩選、包裝等等,這還是果農自己做電商的情況。如果不是的話,肯定還會有其他的運輸環節。

(2)農梦之城国际的增值點一直比較難體現出來

因為中國人做生意固有的因素(價格戰),再加上比較高的物流包裝運輸成本,所以農梦之城国际電商的利潤一直是比較低的,很多甚至虧本賺吆喝,農梦之城国际的增值點一直難以體現出來。有時候我就在想:我是產地直供的,我的東西肯定要比水果攤上買的東西好,那我為什麽不能賣的比他們貴呢?

找不到相應的增值點,是一直困擾農梦之城国际電商的一個因素。

(3)大多數農梦之城国际都屬於衝動型購買

對於大多數商品來講,比如包包、衣服、鞋子、家電等等,都是有需求了才會去買,比如你冷了,會去買羽絨服;搬新家了要買新電視機等等。而對於吃的東 西來說,往往是在沒有明確需求的前提下,一種衝動型購買,比如你被外觀吸引了,被促銷吸引了等等。大家想想你們自己,去逛超市的時候,有多少購買超市裏麵 的零食、水果,都是沒有提前的購買計劃的。

這也是為什麽在微商上,食品相對來說是最容易真實零售成交的:你在朋友圈分享一款鞋子,成交的幾率很低,買的人(甚至問的人)會很少;但是如果你分享了某個特產非常好吃,至少會有很多你的朋友都會問:味道怎麽樣?哪裏買的?

2.為什麽農梦之城国际電商的移動直播之路是可行的

正是因為上述的幾個特點,再加上梦之城国际下麵的幾點分析,你會發現,移動直播,對於農梦之城国际電商來講,也許真的會出現一片藍海:

(1)在線直播過程可以極大的提高銷售效率,降低銷售成本

這是最需要提及的,因為從很多方麵來講,移動的在線直播都可以讓農梦之城国际的銷售效率大幅度提高,同時還能降低銷售成本:

轉化率:這個過程類似於一個電視購物的過程,隻不過加入了社交屬性,同時更真實。消費者可以實實在在的看到自己吃到嘴裏的東西到底是怎麽來的,是什麽樣子的,轉化率提高是必然的。

一對多的谘詢:這是跟旺旺谘詢購買不一樣的地方,這裏麵可以實現一對多谘詢,提高谘詢的效率。

跟風效應:衝動型購買就這樣,一看這蘋果這麽好,這麽快一棵樹又被搶沒了,那就得趕緊搶。

(2)對於高顏值、高技能網紅的要求要遠低於其他類目

我在上一篇文章提到了,移動直播對主播的要求是比較高的。比如你做服飾搭配、美妝的,基本得要求高顏值吧;其他的也都要求形象、口才、專業技能,作為一個健身的直播,你總不能不會健身吧,相關的專業知識什麽的,要求都是比較高的。

農梦之城国际電商,大多數是農民(當然作為噱頭,你可以有什麽大學生種地、高顏值美女回鄉賣紅薯、北大青年賣豬肉啥的),你整一個國民老公宋仲基在那裏種 地挖紅薯,也會顯得不倫不類的。所以農民就有農民樣,這反而不需要過度去包裝,自然即可!說到種地,農民多多少少叨叨一些沒問題吧,什麽樣子的蘋果好,蘋 果應該怎麽儲存等等,應該張口就來,沒啥問題。並且農民在消費者心目中的可信度肯定要高過街頭小販的吧。

(3)消費者對於農梦之城国际的源頭環節很感興趣

大多數消費者其實對於農梦之城国际的源頭環節是很感興趣的,比如枸杞是怎麽采摘下來的,小龍蝦是怎麽清洗的,海參是怎麽捕撈的等等。就比如說你是賣海參 的,你直接直播海參的捕撈過程(當然你得首先解決手機可以在水裏,並且有信號的問題,哈哈!),一定會有很多的消費者喜歡:這東西是怎麽出來的。

(4)食品安全問題讓消費者更想知道自己吃的東西到底是怎麽來的

這是很關鍵的一個因素,各種各樣的食品安全問題,讓消費者非常的想知道自己吃的東西到底是怎麽來的。舉個簡單的例子:又到了吃麻辣小龍蝦的季節了, 而小龍蝦因為輿論等原因,讓消費者認為這個東西很髒,所以就有很多的賣家說自己的小龍蝦做之前經過了幾遍幾遍的清洗。可是,我憑什麽相信你?

如果你可以直播,小龍蝦清洗了幾遍,然後開始製作,甚至你讓消費者看到,他購買的就是現在正在製作的這一批,轉化率能不高麽?

(5)農梦之城国际是適合團購的商品

就像前麵提到的,農梦之城国际衝動型購買的特性,讓其更容易成為很適合團購的商品。大家想想你周圍的朋友、同事、同學,好像從來沒有人會覺得自己被標榜成吃貨,而覺得不好意思。團個什麽東西,一定是吃的最容易成團了。所以,這樣在做移動直播的時候,不用力度很大的促銷活動就可以搞起來團購。

(6)在線直播的環節是一個非常出色的增值過程

前麵提到過,農梦之城国际電商的增值是一個比較大的問題,而在線直播過程卻能很好的解決這一個問題。比如說梦之城国际還拿麻辣小龍蝦舉例,為什麽我要賣的比別人 貴,我真的是六遍清洗,我真的是去蝦尾,我真的是……我讓你看到整個的製作過程,並且更為關鍵的是:你購買的就是你現在看到的這一鍋小龍蝦。你看到就是你 真實買到的,甚至可以做到現場下訂單,現場做。

蘋果!現場下訂單,然後告訴你,這一棵樹就是梦之城国际馬上要摘下來,然後發給大家的。你直播采摘下來的過程,直播打包發走的過程。這絕對是增值的環節。

3.農梦之城国际電商的移動直播應該怎麽搞

至少從我現在的觀察來看,我還沒有看到有人在搞這種通過移動直播的方式銷售農梦之城国际的案例,所以當前建立的前提是一種思路上的設計,也希望大家能夠集思廣益,更希望能夠有人去嚐試。

(1)直通車、鑽展、自然搜索、朋友圈等等引流到直播平台(淘寶直播)

要解決的第一個問題就是誰來看的問題。因為可以確定的是,移動直播的轉化率一定會高於正常的行業均值轉化率,並且高很多。而吃的東西又沒有一個明確的人群畫像(誰都可以吃),所以開始的時候就是要吸引盡可能多的人參加直播。

直通車、鑽展、自然搜索、朋友圈等等,都是比較好的引流方式,將人引導到直播平台,比如淘寶直播上麵。因為鑽展和直通車是屬於付費引流的,為了保證 流量不流失,可以設置這樣的活動:直播現場下訂單的會有優惠,然後讓所有的流量盡可能的先集中起來,比如關注你的微淘,或者跟旺旺聯係預訂什麽的。

(2)現場移動直播農梦之城国际的采摘過程

一個好的設備是必須的。人群來了後就開始直播,直播的無非是采摘過程、製作過程,在做的過程中要有講解,比如什麽樣子的蘋果是好的,梦之城国际的小龍蝦是怎麽清洗的等等。然後回答大家的一些提問等等

(3)給大家講解一些專業知識

比如怎樣看蘋果有沒有打蠟,什麽樣的蘋果要更甜,為什麽小龍蝦是幹淨的等等,這樣一方麵有互動的素材,另外一方麵也讓更多的人對你產生信任感。

(4)現場發起購買(直接購買直播現場看到的)

現場團購,當然你要跟你淘寶上標的一口價相比,有一個優惠的價格,並且最有新引力的就是:你們收到的,就是你們現在看到的東西。比如,你可以說:我 們現在開始訂購這棵蘋果樹上的,這個蘋果樹上大概會產生200斤左右(可以摘下來發走的),以訂單產生的先後順序為準(然後隨時播報訂單的情況)。這很有 吸引力。

(5)現場打包發走

直播打包發走,更多的理由在於給消費者更多的信心:你們收到的,就是你們現場挑好的,就是你們看到的,這也是增值的一個環節,但是我覺得這個環節不是必須的。大家可以討論討論。

4.可能會存在的問題

我想既然是新生事物,就一定會有問題存在,我現在能想到的包括:農民對農事很熟悉,但是語言表達能力不一定行;引流到直播平台的有效性問題;銷售導購的現場引導轉化問題。