Papi醬開淘寶店賣的不僅是衣服,還有IP

6月13日晚,papi醬在公號發布新一期名為“papi醬的影評係列視頻又來啦!我把《魔獸》給看了!!!”的視頻,毫無懸念,閱讀量分分鍾 100000+。不同的是,在文章末尾,papi醬打起了自己的小廣告:“papi同款寡婦公會T恤,可在某寶店鋪搜索“papi醬心智造”,今日 18:30準時發售(比心)。”

6月13日晚18:30,“papi醬心智造”的3款魔獸主題印花短袖T恤正式開賣,每款定價99件,限量99件,在36分鍾之後全部售罄。目前,這個店鋪是0寶貝狀態,沒有進一步上架新寶貝。


“papi醬心智造”的3款魔獸主題印花短袖T恤  對於試水淘寶店,Papi醬的合夥人、北京春雨聽雷網絡科技有限公司CEO楊銘表示:“Papi醬在 未來會不定期地在各係列視頻中嚐試銷售梦之城国际,所有好玩的、可以和視頻主題結合的梦之城国际,都可以成為銷售對象,核心是趣味性。”

賣“趣味性”的梦之城国际,這在中企哥看來,更像是在賣“Papi醬”這個IP。

如何理解IP?媒體人闌夕曾經這樣定義,它能憑借自身的吸引力,掙脫單一平台束縛的內容,梦之城国际稱之為IP。

依靠吐槽視頻走紅的“Papi醬”本身就是個當紅的大IP。據papi 醬個人賬號的數據顯示,截止2016年3月,papi 醬的視頻總播放量超過 2.9 億次,每集平均播放量 753 萬。目前微博粉絲1481萬。

而Papi醬在《魔獸》電影正熱時推出“papi同款寡婦公會T恤”,恰恰把“Papi醬”和“魔獸”當下最紅火的兩大IP結合起來了。她賣的是不僅僅是衣服,而是網友們對“Papi醬”和“魔獸”的情懷,也就是楊銘口中的趣味性。

除開淘寶店外,中企哥還發現,最近一個月,Papi醬一直在公號文章的下麵為papitube招聘做廣告。對此,有人推測papi醬將來可能想要打造一個短視頻的內容孵化器。

網紅變現裏的大學問

據中企哥推測,Papi醬及其團隊現在應該不缺錢。今年3月份,Papi醬剛剛接受了真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的1200萬元投資。而且,在羅振宇的操作下,她的單條視頻廣告還拍出了2200萬元的高價(這2200萬據說都被捐給Papi醬母校中戲了)。

雖然不缺錢,如果想將“Papi醬”這個IP做大,Papi醬必須找打適合自己的商業模式和變現渠道。

現在Papi醬的常規變現渠道,隻有微信公號的打賞,及這次試水的淘寶店。

在中企哥看來,“Papi醬”開淘寶店,是想看看網紅通過電商變現的可行性。

通過電商變現,是現在很多網紅最常用的方法。

“國民老公”王思聰緋聞前女友“雪梨cherie”,另一個身份就是電商紅人。有數據顯示,2015年雙十一當天,雪梨的淘寶店成交額達到1000萬,據傳靠開淘寶店,雪梨個人年收入將近2億元。

對於電商變現,聚美優品創始人陳歐認為,當前電商正處於對流量和新增客戶極度饑渴的現狀,在未來的布局中,電商隻是聚美的一小塊,它隻是屬於服務、 價值變現的方式。整合影視、明星、網紅、內容各種資源去創造影響力,靠影響力帶來流量和用戶,創造“時尚娛樂+電商”的新模式,才是未來電商的發展方向。

除了電商變現外,不少網紅還通過直播平台和廣告變現。

邀請網紅出席發布會,已經成為不少公司開發布會的首選方式。網紅通過直播發布會現場盛況,為品牌做廣告獲得報酬,而品牌方依靠網紅的人氣和影響力達到了宣傳效果。

電商和廣告之外,還有一些網紅通過優質內容積累人氣。例如愛好旅行和攝影的Jason從2014年8月份開始在美拍上發布自己在旅途中拍攝的視頻,目前擁有60多萬粉絲。隨著關注度的高漲,Jason將沿途拍到的照片製作成明信片和手機壁紙,放在微店中出售。

綜合“Papi醬”為papitube做招聘廣告來看,除了將“Papi醬”打造成一個全渠道的IP外,通過優質內容變現或許是Papi醬團隊未來的發展方向。